4个月拥粉20W+,疯狂带货的高转化公众号是怎样炼成的?

    来源:http://038.mipmb.cn 发布时间:2019-07-23 11:02:00 点击数:250

    声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:西瓜君,授权站长之家转载发布。

    刚刚过去的618,不知道各位广告的投放效果怎么样呢?

    在“她经济”时代,抓住了女性也就抓住了消费。

    今天西瓜数据就为你带来两个高质量的女粉号——「广式老吴」「主编的心机」

    他们不仅在运营不到 4 月的时间内,完成 1 篇推文带货4W+的好成绩,还在近期完成了 3 万阅读 20 万销售额的疯狂带货历程。

    矩阵化运营,从抖音到公众号

    「广式老吴」「主编的心机」是情感大号「入江之鲸」矩阵旗下孵化的两个极具个人特色的公众号。

    「入江之鲸」在拥有百万级的垂直用户后,开始孵化新的美妆博主,并根据博主的个人风格,规划每个号的定位,打造出数个高带货力的公众号。「广式老吴」「主编的心机」就是基于这样的背景下孵化出来的。

    「广式老吴」最开始是从抖音做起的,目前粉丝36w+,粉丝大多是华南地区,22- 30 岁年轻女性居多,女粉比例高达90.77%。

    △数据来自:西瓜数据

    「主编的心机」虽然今年 2 月份才开始运营,但在短短 4 个月的时间内,公众号就快速积累了24W+的用户,全平台拥粉近300w

    公众号打开率15%,用户画像以女粉居多,女粉比例高达81%

    △数据来自:西瓜数据

    定位垂直,精准切割粉丝购买力

    虽然鲸鱼旗下的公众号众多,但为了更高效地触及用户,达成更高的交易量,他们通过运营上细节的调整,对不同号的定位和用户群都进行了细微的区分。

    比如「广式老吴」粉丝集中于粤语方言地区,因此在内容上会使用部分粤语进行美妆分享,给粉丝带来很强烈的亲近感。

    除化妆护肤、穿搭分享外,老吴也经常会分享情侣日常生活,一系列情侣专题以及情感话题分享是老吴的特色内容,用幽默诙谐的方式输出价值观。

    因为走得是亲切的邻家路线,所以定价适中的美妆护肤、时尚服饰、生活家居类的广告在「广式老吴」上的转化率会更高。

    △从西瓜数据对「广式老吴」品牌广告的统计来看,他们的复投率很高,有的品牌复投高达 10 次

    数据来自:西瓜数据 - 历史广告推文

    而「主编的心机」走的是追求精致与实用并存的路线,以具有权威性的主编人设,带出可信度高的干货,品味好,调性高,内容涵盖美妆护肤、生活、旅游等。

    女粉比例81%,年龄分布以25- 45 岁之间,用户喜爱挖掘美妆、时尚、生活等方面的知识,更倾向于中高阶、大牌奢侈品类推荐。

    近期接过的广告投放有CHANEL、赫莲娜、Aussie、tripollar、Olay、唯品会等品牌。

    △「主编的心机」用户多以女性为主

    数据来自:西瓜数据

    因为运营上侧重不同,所以这两个公众号有了更细致的定位。

    运营者千万不要害怕差异化的定位太窄,只要把某个细分的定位做到极致,就能够很精准地吸引一批粉丝的。

    而精准用户的粘性和转化都是非常高,在刚刚过去的 618 里,「主编的心机」最高pv达到了 10 元,这转化效果可见一斑。

    注重用户运维,活动提升粉丝黏性

    「广式老吴」「主编的心机」的用户黏性非常高,头条会话打开率在15%-20%之间,也都出过10w+爆文,这都源自于他们在运营上非常注重用户体验。

    推文不仅会有大量的干货内容,有时候还会“亲自下阵”,亲测各种产品。

    比如,对于洗护产品,他们会用心地制作了gif动图对产品使用方法进行呈现;对于服装类合作,也会亲身试穿拍照,呈现最自然的服装上身效果。

    而除了打磨内容外,他们也很看中和用户的互动,会及时回复读者、建立粉丝交流群、定时举办抽奖活动等等。

    “每个公号创立至今,后台每篇文章的留言我们均是一一回复,虽然文章能精选的留言有限,但未能精选的留言也是每一个读者真诚的互动,我们从不马虎对待。”

    △「主编的心机」的留言点赞量很高,很多都是求他们推荐好物的

    数据来自:西瓜数据

    “看完主编的海淘攻略,我下单了一个LV”

    “我的购物车又要多加一个产品啦”

    .....

    这类“被种草”的留言在「主编的心机」的后台很常见,各种求高阶品牌、海淘、旅游攻略推荐也比比皆是。

    可见他们的用户除了热衷美妆时尚、生活技巧的内容外,高购买力和高消费力也是他们用户的一个显著特点。这些高消费力,有购买习惯的用户有助于提升种草产品的转化。

    △「主编的心机」的留言里很多都是求推荐的

    数据来自:西瓜数据 -  互动数据分析

    带货力强, 1 篇文章销售额高达4W+

    目前「广式老吴」和「主编的心机」变现模式主要是靠广告和电商。

    “广告目前占我们营收的主要部分,而广告中老客户复投又占了主要部分。有些美妆护肤品牌复投高达数 10 次,其中有相当一部分品牌年年都指定投放我们,甚至早早地就预约双十一等活动的档期。”

    秉持着对用户负责任的态度,他们对提高文案的转化率上不断钻研,将深涩难懂的文字转化成写读者看得懂的接地气的文案。

    “我们认为最好的广告不是吹嘘,而是选好角度为品牌展现出产品的优势、或选取合适的切入点传达出品牌主张的理念。”

    基于这样的理念下,「广式老吴」的近期的一篇旅游产品推广,在客单 599 元限量 200 份的情况下, 24 小时内售罄,转化近20w。

    △数据来自:西瓜数据 - 历史推文

    而近期「主编的心机」推送了一篇《我暗访理发店, 10 块拿下了 1000 的护理套餐!终于告别脱发、油头...》的广告文章。

    也在客单价近 300 元的情况下,完成了单次销售额4w+元的好成绩,这个转化数据可以说是很惊人了。

    △《我暗访理发店...》的用户留言都是购买欲很强的

    数据来自:西瓜数据

    而且他们的复投率也很高,唯品会、UR、完美日记、PLUM等曾重复投放过广告文案,可见转化效果也是比较喜人的。

    在采访的最后,鲸鱼是这样说的。

    “我们相信,自媒体时代,人与人的链接是最重要的,一个‘有人性’、有温度的KOL,很容易收获用户的喜爱。”

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